Postoje određene stvari koje je potrebno znati pre nego što krenete u avanturu zvana prodaja stana. Ovo nije nimalo lak posao i na početku imaćete mnogo nedoumica, dilema i pitanja vezanih za prodaju. Neka od pitanja koja se javljaju su kako formirati realnu cenu, da li prodajete prazan stan ili nešto od nameštaja i mašina ostavljate u kući ili stanu. Često se ljudi pitaju da li je pravo vreme za prodaju nekretnine ili je potrebno sačekati da tržište bude bolje.

U redovima koji slede u tekstu pokušaćemo da Vam objasnimo ceo proces prodaje nekretnine, i način na koji je potrebno da pripremite dom za prodaju da bi bio privlačan i atraktivan potencijalnim kupcima. Postoje određene stvari koje morate uzeti u obzir pre donošenja odluke o prodaji svog doma i postoje koraci koje morate preduzeti pre same prodaje.

Napravite uspešan plan prodaje

Plan prodaje Vam je potreban da biste svoju nekretninu što brže, efikasnije i za dobru cenu prodali. Iako ljudi često žele da izbegnu agenciju za nekretnine zbog određene provizije, mi Vam preporučujemo njeno angažovanje jer rizik i moguće potencijalne probleme smanjujete na minimum ili u potpunosti otklanjate. Od agencije za nekretnine dobićete ceo paket usluga koje podrazumevaju pravnu podršku, dovođenje kupaca i pomoć oko papirologije.

Agent koji bi bio zadužen za Vaš dom profesionalno bi prezentovao svakom kupcu i istakao sve prednosti i benefite Vašeg stana ili kuće. Razmislite da li je pravo vreme za prodaju kuće ili stana jer ćete se morati angažovati i Vi, čak možda i više nego što biste želeli jer morate pripremiti stan za razgledanje. Takođe, pripremite se da budete strpljivi i komunikativni sa svim potencijalnim kupcima jer oni ne mogu odmah sagledati sve benefite Vaše nekretnine.

Odredite odmah realnu cenu nekretnine

Kada se realno postavi i odredi cena nekretnine Vi povećavate šanse za prodaju, a formirate cenu tako što pogledate cene sličnih nekretnina koje su sličnih kvadrata na određenim lokacijama. Pre formiranja cene morate znati da li nešto od nameštaja i tehnike ostavljate u stanu ili kući i na koji način će to uticati na cenu. Da li ako imate garažu ćete povećati cenu stana, ili ćete garažu prodavati zasebno?

Često se desi da prodavci imaju nerealna očekivanja i stave preveliku cenu jer su proveli divne godine u svojoj kući ili stanu, vezali su se za određene stvari i detalje i prosto cene nekretninu emocijama što nije realno. Obavezno pratite reakcije potencijalnih kupaca i potražnju na tržištu da biste bili sigurni da ste pravilno odredili cenu. Ako niste sigurni da li ste dobro formirali cenu pitajte nekog agenta za mišljenje jer oni znaju aktuelno stanje na tržištu.

Pripremite dom za prodaju

Da biste pripremili stan za prodaju morate biti objektivni i reći sebi da Vaša nekretnina ipak nije idealna i da ima određene nedostatke koje morate poboljšati radi lakše prodaje. Ono što ste Vi navikli godinama da gledate potencijalni kupac može da doživi kao nedostatak. Čak iako prodajete novi opremljen stan on može da se ne svidi kupcu jer ukusi su različiti.